关于新营销，其实与传统流量营销模式有较大的不同，新营销能够带给观众直观且真实体验的“种草”模式。其核心驱动力在于高频且全方位的曝光，通过KOL的经验分享+贴图讲解等对一个产品尽可能完善的讲解，在说服力和催生的口碑效应上都要远优于流量营销。进一步来讲“种草”模式自身存在着一个正反馈闭环，其核心壁垒是KOL积攒的个人信誉，如果用户对KOL带货的产品体验感良好，不单单会增强对品牌的认同感，对KOL的粘性也会有所提升，进而为下一次“种草”提供便利。

 

传统营销中往往强调“渠道”为王，但随着今天移动互联的发展使得商品信息越来越透明化，尽管渠道在其中的重要性不言而喻，但面对新目标人群，模式才是王道。当下典型的年轻化新平台主要有抖音、小红书、得物等，它们相比于主流平台最大的特点就是「去中心化」。这种不定向的分发和不固定的观众群体，通过去中心化媒体进行用户营销相当于完成一轮天然的内容和用户筛选，在分发效果和营销效率上都具备优势。

 

大家都知道，传统模式本质上是以商户为中心，同一个素材面向大众的群体，更加注重的是标准化产品的大众曝光，满足大众品牌和商户的营销需求。而新模式则以消费者为中心，不同素材面向不同消费者，提供个性化、有深度互动体验更充分的内容、产品与服务。其KOL带货的“种草”模式真实感更强，与粉丝形成一种平等关系而非上下级关系，更能吸引Z世代留存、转化和付费。

 

两种模式概括点来说，就是新模式比传统模式带来了更好的用户认可与更高的营销效率。从受众端来看，一方面有助于建立用户的社区归属感，塑造良好的社区生态，用户通过享受社区提供的更加感兴趣的内容，与社区建立情感联系，获得产品类信息和精神满足。另一方面有助于用户垂直针对的个性化、内容化产品信息获取，给特定顾客以满足感和分享愿望。

 

在商家端，一方面用户和内容垂直，可以实现商家的精准营销和用户的内容精准获取，减少投放损耗。另一方面KOL的专业度能使其形成良好的品牌背书，构筑垂直受众的利基粉丝群，有助于增强品牌力，巩固品牌的流量池，从而使得多方建立良好的信任关系。义乌市豪肥贸易有限公司成都分公司潮品店模式升级迭代后，如何选一个合适的渠道也极为重要。

 

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