近日，在广州正佳广场，一个4m高的大型徐福记新年糖桶俘获了整个广场的视觉C位，吸引到不少消费者驻足打卡观赏。新年糖是徐福记最大的春节IP，此次徐福记按照约1比30000的比例放大全新升级的新年糖桶并以快闪店的形式“高调”现身广州，这一把龙年“年味”的输出，不仅赚取到一波消费者好评，也触发了新年年货大战的高潮。

作为新年不可或缺的年货品牌徐福记，除了巨型新年糖桶的“年味”演绎外，今年新年是如何破圈春节市场的呢？

春节最大的IP焕新出圈

徐福记开创新年糖文化，与春节成功绑定，年货产品销量多次位居市场前列。2023年，艾媒金榜发布《中国最受欢迎新春糖果礼盒品牌10强榜单》，徐福记位列榜单第一名。在春节这个时刻，徐福记年礼一直是年味担当。

今年徐福记迎合市场趋势，对年货产品进行了升级和创新。根据近期发布的《天猫年货节2024年味新趋势》显示，95后正成为年货消费主力军，他们看重的“仪式感”、“情绪消费”也成为年货节重点。

新年糖是徐福记年货产品的核心单品，也是其最大的春节IP。通过市场细腻的洞察，徐福记对新年糖桶进行了全新升级，从巨型的新年糖桶可以看出其包装设计的新潮和用心。

在设计上，徐福记新年糖别出心裁，罐身是传统制糖工序插画，传递出深厚内涵的中华糖文化；罐盖配以精美丝巾，缔造新春之仪，透露出点缀生活的仪式感；整体造型也蕴含“小心机”，罐盖倒转可以变成果盘，糖罐造型单个为福袋，成双是超大糖果。从产品来说，精选徐福记100亿颗的爆款糖果，每一颗都是经典品质的美味之选。这样自带情感链接的中式美学元素，又兼具实用性、仪式感和社交属性的新年糖桶，成为年轻消费者追捧的年礼之一。

除此之外，徐福记还推出了性价比满满的礼箱系列，有一箱集齐徐福记所有品类、具有高性价比和质价比的全家福礼箱系列，还有针对生肖主题的瑞龙献福礼箱，设计采用舞龙传统文化，附赠非遗舞龙灯，不仅有寓意有颜值，年味十足。

精准营销策略旺销年货节

据国家交通运输部预测，今年春运预计客流量将达20.95亿人次，从客流构成看，预计探亲流约占春运客流的55%，这对年货市场是一大利好的消息。人员流动性加大，加上今年春节多了整整20天的销售周期，为品牌创造了更多的销量空间。

就在近日，一则徐福记九成经销商缺年货的消息，证实了徐福记在年货节已达到旺销状态。

“徐福记今年的新年糖好看、新潮，性价比高，来购买的消费者都喜欢，终端陈列也很漂亮。现在唯一的难题就是缺货。”徐福记一经销商说道。据悉，目前在部分山姆超市，徐福记的年货已经处于售罄状态，一些县级批发市场，出现了经销商间要货，甚至“抢货”的情况。

销售火爆背后的原因，离不开产品创新，还有精准跟紧市场，进行全渠道渗透和精准的营销。

开展深度分销是徐福记这两年的重点销售策略之一，目前徐福记已构建强大的全渠道网络，拥有上百万家终端门店；同时也在积极开拓新兴渠道，加大力度发展兴趣电商，通过直播、达播等形式，与消费者建立更近一步的链接。

此外，在传播方面，针对春运客流的精准营销，徐福记覆盖全国多个城市的电梯和高铁站，用极致的大曝光打造新年糖文化。同时，除了此次新年糖快闪店的线下造势，品牌将结合美团、抖音的年货节联手打造线上新年糖大事件，让“新年要吃徐福记新年糖”深入人心。

公益和可持续成就年味担当

徐福记为什么可以成为年味担当，是品牌为带给消费者“匠心、美味、健康、时尚”年货产品的初心，是为让消费者“看得到、买得到”的全渠道营销，更重要的是在消费者心中，徐福记打造了一个有温情、有责任心的品牌，在公益和可持续上，作为国民经典零食品牌，徐福记一直不遗余力。

就拿在广州的“显眼包”新年糖桶来说，为减少原生塑料使用，新年糖桶产品本身的罐身是采用100%rPET，盖子使用30%rPP，这份年货除了颜值高、品质好，还有可持续环保的附加价值。据悉，在2023年，徐福记共减少原生塑料使用1266吨。

说到公益，30多年来，徐福记为一线务工人员、困难家庭、弱势群体以及一线抗疫人员营造了一份份甜蜜团圆的温情。徐福记连续6年参与 “爱心年夜饭”活动，联合深圳报业和爱心企业爱心市民给困难家庭派送团圆饭；在江西、四川等地相继开展相关新年公益活动，把新年“年味”播散到更多的地方。

在这个春节里，徐福记通过敏锐的市场洞察，创新升级品牌价值，不断获得消费者和市场认可，为年货市场书写新的篇章，期待这个年货超级符号可以继续为大家带来更多的甜蜜和惊喜。

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